泰国旅游广告背后的逻辑分析#Y10

他在江湖漂2019-01-15 17:22:35

昨天看到一则关于旅游的广告:



让我想起了2016年的“逃离北上广”事件。

这背后的逻辑有异曲同工之妙。这让我想起了之前在李叫兽公众号上面看到的一篇文章:北上广有哪些"月经式”热点?


其背后的逻辑在这篇文章里面写得比较透彻了,而这篇文章主要是用来分析此广告到底好在哪。


一般人看完这个广告之后会有种感觉,但是当你问他“好在哪”的时候……对啊,好在哪呢?


一)目标人群


在视频的开头片段描述的是一个上班族的常态:


塞车→早上工作→中午吃青木瓜→下午工作→晚上加班……(循环往复)



同时也是上班族的痛点,疲累又每天循环乏味的工作


而这些痛点背后的本质是缺乏对生活的控制感。他们不自由、承担很多责任、屈服于很多目标。


终于有天忍受不了需要宣泄积压在内心已久压力。


要想解脱就要去近近的中部观光。



二)产品是啥


接着画面就切到旅游体验上面来了,这一段主要是在介绍泰国旅途的路线,即产品。



丰富的路线。


与上班的乏味形成鲜明的对比。


吃手一样的大的烤虾,画面感十足,与中午吃青木瓜形成鲜明对比。


游河兼脚底按摩,与疲累的工作形成鲜明的对比。


去椰子圆“自己爬”“自己做”“自己吃然后自己评分”,满足自己的控制感需求。


艳遇。


为啥旅途中的艳遇是大家所期待的?因为不需要负责任,且是人的基本需求。

大家约一炮,两天后一辈子都不会相遇,怀上的娃连爹想找都找不到。


与上班时承担很多责任形成鲜明对比。


东北水牛的故乡。


与平时上班的都市的快节奏形成对比。


与情人一起体验各种平时体验不到也没时间体验的双人时光,


这对于渴望爱情的女孩简直是致命打击啊。


这就是天堂,到处都是美食,东北部的酸辣口味,这一系列配合画面刺激用户的视觉、味觉。


海潮拥抱的东部。


海啊,从小就潜移默化的影响着用户的场景。存在于各种题材的电影中~


可是大多数人30了都没有见过海,看到这种画面,自然有种想去看看的冲动。


坐香蕉船、开卡丁车、榴莲园、水上乐园、早上晒鱼干、晚上钓活鱼。这和上班的疲累的生活就是一天一地的差别。


接着男角就这么离开了,就在这个有着标志性建筑物的地方。


刺激的是那些失恋或者还没有恋爱的易感人群,让他们有种感同身受的错觉。


瞬间画风一转,因为人是追求快乐,逃避痛苦的生物,且更偏向于追求积极的一面,好比失恋都想要快速从中走出来而不是一直萎靡不振。


海滩能让人恋爱,也可以随浪消失忘记。


果不其然,这里打出一个卖点:泰国的失恋症候群疗养中心。


阳光、白沙滩、蒸螃蟹、炸鱼、鱿鱼、蝎子满满在桌上,交新的朋友可以帮助你快速走出失恋。


这就是这场旅行的利益点所在,即对用户有啥好处。


一句:我想再延几天假,不行的话,那…没关系, 我请辞好了。拉开了度假的快乐与上班的痛苦的距离。


帮用户说出了这句话:去你妈的傻逼老板,老子不干了。


去北部观光,噗噗~


给此时此刻看到这里的用户指明方向:购买火车票吧。


三)广告的目的


最后,放松过着假日的生活,去寻找从来没有过的生活,享受体验纳泰文化…...


目的是鼓励蠢蠢欲动的用户立刻了解。


最后,快下载APP查询你合适的感觉与观光地点,引出整个广告的最终目的。



并有资格参加抽奖,奖项超多等你拿。


利用人性,提高软件的下载量。


营销就是:认准对象,满足需求,获得回报的过程。


此广告认准的是苦逼的上班族,再细化点就是在岗位上没有权利的这部分人,而且是女性,23~30岁期间,尤其是工作生活都不顺的女性。


满足他们逃离乏味工作,体验不同人生、掌控自我、换个环境重新审视自我的需求。


直接目的是获得APP的下载量,最终目的是增加游客量。


从整体来看这个广告针对的应该是泰国人,与中国人不一样,他们更加认同及时行乐。要放在中国的话想要达到同样的效果可能需要更多的成本。所以营销的时候还是有比较结合目标人群的背景信息。


其中的技巧是由数个卖点组合而来的。


卖点的公式=证据+特点(产品固有属性)+优点(特点带来的好处)+利益点(优点给用户带来的好处)



①李叫兽文章:http://mp.weixin.qq.com/s/Za40XsPpNw7KfxcH7B0B8A